Sales Manager (m/f/d)

Vos tâches en tant que sales manager

  • Gérer les ventes par la prévision, l'affectation des ressources des comptes, la stratégie des comptes et la planification
  • Élaborer des propositions de solutions englobant tous les aspects de l'application
  • Participer à l'élaboration, à la présentation et à la vente d'une proposition de valeur
  • Négocier le prix et les contrats pour conclure la vente
  • Identifier et développer l'alignement stratégique avec les principaux tiers d'influence
  • Le travail n'est pas routinier et complexe, il implique l'application de compétences techniques/économiques avancées dans le domaine de la CAO/BIM
  • Travailler en étroite collaboration avec les clients potentiels afin de comprendre leurs objectifs commerciaux et de créer la solution la plus appropriée pour répondre à leurs besoins
  • Travailler en équipe
  • Créer et gérer des plans de territoire et de compte

Tâches spéciales/ complémentaires

  • Vendre nos solutions logicielles de pointe à des comptes de qualité dans les segments du marché intermédiaire et aux PME
  • Générer, développer et conclure de nouvelles affaires
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de recettes
  • Faire appel à des contacts de haut niveau (CMO, CEO, CFO, VP Sales)
  • Gérer le cycle de vente
  • Travailler avec notre équipe élargie de vente d'applications pour prospecter de nouveaux comptes et développer efficacement les relations

Votre profil en tant que représentant commercial

  • 2+ ans d'expérience dans la vente de logiciels
  • Succès commercial démontré
  • Capacité à pénétrer les comptes, à rencontrer les parties prenantes au sein des comptes
  • Connaissance de la CAO et/ou de l'esprit d'équipe avec de solides compétences interpersonnelles et de communication
  • Excellentes compétences en matière de communication/négociation/clôture avec les prospects/clients
  • Des déplacements peuvent être nécessaires

Compétences et expérience particulières

  • Appelez, appelez, appelez ---- Une mentalité de chasseur est nécessaire. La prospection à froid est une compétence obligatoire
  • Expérience de la vente dans l'espace CAO/BIM
  • Adepte de la communication bidirectionnelle en articulant clairement la proposition de valeur et en enseignant aux clients les points douloureux
  • Peut rapidement acquérir une connaissance approfondie de l'activité du client et discuter des problèmes sous de multiples angles
  • Vous savez comment développer des appuis chez les prospects qui vendent en interne et créer un consensus
  • Vous comprenez le processus de prise de décision et avez la capacité d'influencer les principaux décideurs
  • Expérience dans la vente de solutions logicielles haut de gamme ou de services de conseil aux entreprises et aux entreprises de taille moyenne
  • Français (langue maternelle) anglais professionnel

Our services / offer

We offer you the opportunity to realize your creativity and ideas in a great working atmosphere. With us you have the opportunity to work in a fast-growing, future-oriented field. Of course we offer you a performance-related salary.

CADENAS | Setting Standards

CADENAS is a leading company in the field of software development for strategic parts management, parts reduction and electronic CAD product catalogs. Our customers include well-known companies in the mechanical and plant engineering and electrical engineering sectors. These include Daimler, VW, Siemens, MAN, Airbus, KUKA, SMS group, ZF, BOMAG, Voith, Würth, Bosch, Continental, and many more. The name CADENAS with its 380 employees at 17 international locations has stood for success, creativity, consulting and process optimization since 1992.

This success is due to our creative team, which we would like to expand with you.

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