Marketing classico vs. eCATALOGsolutions – Chi vince?
Quella che un tempo era considerata la ricetta per il successo probabilmente per i nostri tempi non è più la strategia di marketing più promettente. Vale dunque la pena analizzare più nello specifico se gli strumenti di marketing tradizionali siano ancora così efficaci o se esistano attualmente strategie più incisive.
Suddivisione del budget per il marketing tradizionale
La suddivisione del budget per il marketing nelle aziende del settore industriale mostra come, tradizionalmente, la parte più consistente sia stata dedicata alle fiere, quasi il 40 %, seguite dalla classica pubblicità stampata. Ma sono davvero ancora questi i canali di comunicazione più efficaci dal punto di vista di aumento delle vendite?
Fiere & Pubblicità stampata: molto amate, forse troppo sopravvalutate?
Dal sondaggio effettuato tra responsabili marketing e responsabili vendite emerge un dato comune: le tradizionali strategie di marketing come fiere e pubblicità stampata sono sopravvalutate se si considerano i lead e le effettive opportunità di vendita che ne derivano. (Fonte: 2015 State of Inbound report, Hubspot). Nell’esperienza, solo l’1 - 5 % dei lead generati dalla partecipazione a fiere o da annunci pubblicitari si trasformano in vendite dei prodotti.
Al contrario, il Catalogo CAD dei Prodotti sviluppato da CADENAS, con il portale di download online di modelli CAD 3D PARTcommunity, mostra davvero la sua forza: circa l’87 % dei componenti CAD scaricati dai progettisti e responsabili acquisti portano poi all’effettiva vendita del prodotto.
Circa l'87 % dei componenti scaricati da ingegneri e responsabili acquisti ha come risultato la vendita reale dei prodotti.