Marketing aziendale: dal "cold calling" a una comunicazione calda

La comunicazione CANVAS offre un supporto professionale nell'acquisizione di nuovi clienti

Per generare contatti utili dai download di PARTcommunity sono necessari esperienza, intuito e molto lavoro. Per i clienti eCATALOGsolutions, CANVAS GmbH – una società appartenente al 100 percento al gruppo imprenditoriale CADENAS – offre una soluzione globale che comprende la valutazione e l'elaborazione dei dati dei download e, successivamente, il primo contatto telefonico.

Dal cold calling a una comunicazione marketing caldaL'acquisizione di nuovi clienti è uno degli elementi più importanti, ma anche più difficili, per la crescita aziendale. La selezione e il primo contatto di potenziali nuovi clienti richiede molto tempo e, soprattutto, un particolare intuito per presentarsi nel modo giusto. E' proprio il fattore tempo che spesso occupa importanti risorse interne, che potrebbero essere invece utilizzate per la loro specifica professionalità. Ciò che richiede più tempo è sicuramente la selezione e l'identificazione dei reali prospect tra i numerosi possibili candidati. Spesso non aiutano né una offerta conveniente né una buona competenza del venditore se dall'altra parte non esiste un reale bisogno.

I download da soli non bastano

Le statistiche di download costituiscono sicuramente un buona base di partenza per individuare nuovi potenziali clienti. Ma tutti questi dati grezzi, se non rielaborati, normalmente sono una quantità molto vasta, con la quale è difficile creare una strategia efficace per l'acquisizione di nuovi clienti. Per trarre informazioni davvero utili da questi dati è necessaria un'intensa ricerca. CANVAS GmbH offre in questo senso alle aziende una soluzione completa: collaboratori altamente qualificati e formati professionalmente analizzano le statistiche dei download e selezionano i potenziali contatti utili. Anche il primo contatto telefonico viene curato da CANVAS, che poi concentra la selezione sui nominativi realmente interessanti. Invece di un anonimo call calling viene in questo modo stabilito un contatto con prospect accuratamente selezionati.

15 anni di esperienza nel marketing

CANVAS può contare su un'esperienza di oltre 15 anni di lavoro nella comunicazione del gruppo imprenditoriale CADENAS. La continua crescita e il successo aziendale di CADENAS non sono attribuibili solo alla qualità eccellente dei prodotti della software house di Augsburg, ma anche all'intensa ed efficace comunicazione con partner e clienti, oltre che al costante aumento del livello di notorietà. Tali servizi per aumentare il successo aziendale vengono offerti ora da CANVAS anche a tutti i clienti del catalogo elettronico di CADENAS.

Oltre all'acquisizione di nuovi contatti e potenziali clienti per le vendite, CANVAS offre anche progetti a target, si occupa del telemarketing e realizza attività in nuovi settori commerciali per soddisfare le richieste dei clienti. In questo lavoro i collaboratori di CANVAS hanno a loro disposizione un'esperienza pluriennale nell'utilizzo di informazioni tecniche e sistemi di comunizazione, potendo in questo modo garantire l'ordine, la visione panoramica e l'aggiornamento del database dei nominativi.

La comunicazione per un successo internazionale

tl_files/cadenas/images/news/2013_09_23_businessdevelopment.pngIl servizio non si limita solo all'area locale, ma copre anche gli importanti mercati francesi, italiani e cinesi. E' possibile anche un supporto specifico per singoli progetti. In questo caso, le informazioni ricevute vengono naturalmente passate singolarmente al cliente. La stretta collaborazione tra CADENAS e CANVAS offre una profonda consocenza delle specifiche esigenze nei rispettivi settori in cui operano produttori, progettisti e tecnici, consentendo un approccio personalizzato ed efficace.

Contattateci a Marketing@canvas.de e scoprite come CANVAS può portare la vostra azienda ai primi posti nella concorrenza internazionale.

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